CDI/CDD

Avec environ 390 collaborateurs, OLYMPUS France fait partie de la Région Ouest (France-Belgique-Luxembourg). C' est l'une des plus importantes entités européennes. Cette filiale basée en Région Parisienne (Rungis) est chargée de la distribution de toutes les gammes de produits: Image et Son (photo, audio), Systèmes Médicaux (endoscopie souple et rigide), Bio-Industrie (endoscopie industrielle, microscopie, contrôle non destructif...).

Vos responsabilités

• Votre principale mission est de développer les ventes sur votre secteur par une croissance de votre chiffre d'affaires et de votre portefeuille clients.
• Vous saurez mettre en œuvre une démarche de prospection et de fidélisation dans le respect des engagements de qualité et de service du Groupe.
• Vous serez formé(e) aux spécificités Produits : systèmes de contrôle par ultrasons, vidéoscopes, analyseurs par fluorescence X et microscopes.
• Pour réaliser votre mission, vous devrez :
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale,
• Participer à la réalisation de votre plan d'actions puis en assurer la mise en œuvre,
• Définir vos plannings de visites,
• Prospecter par téléphone pour ouverture de nouveaux comptes,
• Développer votre portefeuille existant par des visites régulières,
• Identifier sur comptes prospects ou clients les besoins techniques avec l'appui d'un Chef Produit si environnement complexe,
• Chiffrer la solution technique préconisée,
• Répondre aux appels d’offres,
• Réaliser les démonstrations et présentations des produits sur site,
• Présenter - négocier - conclure le contrat,
• Fidéliser les clients par une écoute, un suivi qualitatif et un relationnel terrain régulier
• Effectuer un reporting régulier via un CRM performant - Analyser les tableaux de bord - proposer des actions correctives.
• Participer à des salons et congrès professionnels,
• Effectuer une veille marché, technique et réglementaire sur votre secteur.
• Secteur France Nord : Départements : 14 / 22 / 27 / 29 / 35 / 44 / 49 / 50 / 53 /56 / 61 / 72 / 76

Vos qualifications

• Bac+4/5 scientifique (école d’ingénieur, Master II), de préférence en Mesures Physiques
• 3 ans d'expérience minimum en vente dans un environnement industriel type : aéronautique, automobile, sidérurgie, pétrochimie, valorisation des déchets, environnement
• Créativité
• Esprit d'initiative
• Esprit d'équipe
• Ténacité, à la recherche du résultat