CDI/CDD

 Créé il y a plus d'un siècle, l’Institut de Soudure compte aujourd'hui plus de 1 000 collaborateurs répartis sur près de 30 unités d’affaires françaises et des implantations internationales. Apporteur de solutions dans le domaine du soudage, de l’assemblage, des contrôles associés et de la formation, l'Institut de Soudure sert aujourd'hui quasiment tous les grands secteurs de l'industrie : pétrole, gaz, chimie, énergie, naval, aéronautique, transports, ouvrages d'art, charpentes, chaudronnerie et tuyauterie. Sur l'ensemble de la chaine de valeur du soudage, il contribue à l’efficacité opérationnelle de ses clients par la formation des collaborateurs, la fabrication et la pérennisation des équipements, la maîtrise des risques et l’optimisation des exploitations.

Rattaché au Responsable pôle vente, nous recherchons un Chef de marché Formation Professionnelle H/F pour rejoindre notre équipe au sein de la Direction commerciale du siège à Villepinte. Au sein d'une équipe pluridisciplinaire, vous devrez analyser et définir les besoins de nos clients et prospects afin de proposer les réponses les mieux adaptées aux différentes attentes dans le but de développer notre portefeuille de clients grands comptes.

Vous serez en charge des missions suivantes :

Analyser les besoins du marché de la FP et adapter l’offre aux profils des cibles identifiées,

Manager et animer le réseau IS FP sur le plan commercial : management d’une équipe de responsables commerciaux en régions,

Assurer la prospection commerciale physique,

Fidéliser et développer les ventes auprès des clients existants en privilégiant l’approche contractuelle,

Identifier les nouveaux clients et cibles potentielles,

Assurer la planification et la réalisation des visites,

Rédiger les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres y compris publics.

Vous devrez équilibrer votre action entre prospection, fidélisation, élaboration et suivi des offres, et mettre en oeuvre différents vecteurs commerciaux (visites, évènements, réseaux, sites internet,….) en fonction des objectifs qui auront été fixés en accord avec votre hiérarchie.

 Issu d’une formation commerciale BAC +4 minimum ou équivalent,

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le secteur de la formation professionnelle et d’une connaissance du monde industriel,

Des connaissances dans les métiers, du soudage, de l’inspection et du contrôle seraient un plus,

Vous recherchez un poste de terrain diversifié en environnement industriel.

Vos qualités : polyvalence, curiosité, capacités d’analyse, agilité technique, dynamisme, rigueur et intégrité.

Maitrise des techniques de présentation, techniques de ventes et de négociation,

Doté d’un bon relationnel, facilement adaptable, vous avez le sens du service client,

Des déplacements réguliers régionaux, nationaux et éventuellement internationaux, sont à prévoir - Permis B exigé.

AVANTAGES

Véhicule de fonction,

Tickets restaurant/ Restaurant d’entreprise,

Mutuelle d’entreprise familiale,

Participation aux bénéfices et intéressement,

Comité d’entreprise.